书香门第

标题: 《影响力》作者：[美]罗伯特·B·西奥迪尼【完结】 [打印本页]
作者: 十里丹青    时间: 2012-2-9 13:05     标题: 《影响力》作者：[美]罗伯特·B·西奥迪尼【完结】

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【内容概要】

这是一本十分奇特的书。
　　书中的实用性很强，案例恰到好处，分析入木三分，而且覆盖面相当广－－几乎囊括了我看过的所有的心理学著作中的案例，这样的一本书已然可称名著。尤其是关于心理学如何应用于营销的论述。可是与此十分不搭调的是，这本书的逻辑框架，也就是把独立的理论组织成一个统一体系的过程，可以说是一塌糊涂（也许也是因为现在心理学分支众多、缺乏统一的现状）。
　　我认为书中存在的不足
　　不要被表面明晰的七章划分所蒙蔽。我更关注的是书背后的东西。这本书缺失了一些很重要的内容，但关键是忽略了许多事物的共性：
　　（一）安全感需要。书中反复提到人们会依据权威、依据大众作出决策，这是为了求简（效率的需要）。但是这也是安全感的需要（作风险较低的决策）。我们可以不太过求简，却无论如何都不可能不要安全感。同时，安全感也要求我们固执于自己过去的决策和坚持的理念（承诺与一致），也要求我们争夺可能失去的资源（短缺）。实际上这些章节涉及的原因都是被安全感这一个共同的原因支配的。其实安全感在心理学中是扮演很重要位置的。
　　（二）因为信任建议者而信任建议。我们信任权威、信任大众和信任喜好的人都是由于一个原因，就是因为信任他们才信任他们的建议、他们的行为。这是一种以偏概全的判断。
　　（三）以虚为实（无法识破伪装）。书中没有分清伪装的恩惠和实质的恩惠、伪装的承诺和实质的承诺。那些伎俩都是利用我们无法识破伪装的缺陷（把赠品当做恩惠、把作废的协议当作承诺）。
　　（四）以偏概全（模糊认识）。二和三都是因为我们犯了以偏概全的毛病。甚至把头衔、衣着当作身份的证明等等也是因为我们的认识中有以偏概全的地方。看到这一点就应该知道书中把多少实际上性质一样的东西当成不同的东西来说了。
　　书中还有许多杂糅的地方。例如“占有稀缺资源”和“争夺稀缺资源”是不同的。前者是为了获利，后者是为了满足心理需要。所以作者说“我们买东西是为了实用而不是为了占有”是不对的，应该是两者成分都俱备，但我们通常应该更看重前者（实用价值）。
　　此外，有一些分析是不尽合理的－－我是指一些案例在本书的分析和在其它心理学著作中的分析不符，相比之下我认为本书可能是不够合理的。例如多元无知效应，一个重要原因是因为个人在群体中，会认为自己的责任减轻了。所以作者指出的应该如何求教中，要指示特定旁观者来救助自己是“有可能”失效的。虽然这有助于减轻不确定性和加重个人的责任，但至少在中国，发生过求助于特定旁观者，却得到“为什么必须是我”这样回答的案例。

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作者: 傻傻爱    时间: 2012-2-18 18:44

谢谢lz分享
作者: misslizy    时间: 2012-2-18 19:00

感谢楼主分享好书
作者: misslizy    时间: 2012-2-20 17:12

感谢楼主分享好书！
作者: 脚著谢公屐    时间: 2012-4-2 16:35

谢谢谢谢
作者: ponta很好喝    时间: 2012-11-16 19:40

谢谢楼主分享
作者: 道尔·基德    时间: 2013-1-8 04:35

好东西大家顶
作者: 半根羽毛    时间: 2013-1-11 19:55

谢谢楼主分享
作者: clarehappy    时间: 2013-1-22 14:12

谢谢分享
作者: 下雨晴    时间: 2013-2-3 11:53

看起来蛮有用的~~
作者: 宝蓝纹    时间: 2013-2-3 17:45

发发个韩国好好是发个萨芬个过人与同仁堂他个热狗飞是 个是个发个个
作者: 木子雨1987    时间: 2013-2-7 23:53

据说不错，分享一下
作者: wdsjsgb    时间: 2013-3-21 10:37

下来看看
作者: 马甲袋123    时间: 2013-5-19 09:24

找了很久了，谢谢！
作者: yearning    时间: 2013-6-4 21:58

谢谢楼主分享
作者: seraphcar    时间: 2013-10-10 10:24

谢谢lz分享
作者: seraphcar    时间: 2013-10-24 21:40

谢谢lz分享
作者: 503805624    时间: 2013-10-31 10:44

谢谢楼主分享
作者: dalanlan    时间: 2013-10-31 10:48

谢谢楼主分享
作者: pinkfloydlee    时间: 2014-1-9 11:10

谢谢上传！
作者: 小宇眠眠    时间: 2014-1-19 10:21

真心好，好好学习
作者: hnh666    时间: 2014-5-12 13:12

看了港大的推荐书目跑来下载的~谢谢分享！
作者: 风抚柳    时间: 2014-6-3 10:34

谢谢分享，找了好久，最近发生一些事想要多看看这类书
作者: 百合鱼    时间: 2014-6-30 22:18

谢谢楼主的分享
作者: 忍足景吾    时间: 2014-7-11 21:06

谢谢楼主分享
作者: simon479    时间: 2014-7-13 10:23

非常好的人生读本
作者: dingxin    时间: 2014-7-23 11:35

一本好书，谢谢分享
作者: wx15938515532    时间: 2014-8-30 15:54

谢楼主分享
作者: 幻影忍者    时间: 2014-9-19 16:28

找好久了，谢谢楼主
作者: 风中飘荡    时间: 2014-9-23 20:38

值得好好学习的一本书。
作者: edifier_f1    时间: 2015-1-18 10:54

好书啊，收起！
作者: wx15938515532    时间: 2015-1-20 12:53

谢楼主分享
作者: wx15938515532    时间: 2015-1-20 12:53

谢楼主分享
作者: 史密斯    时间: 2015-3-3 12:17

影响力！
作者: yangzai132    时间: 2015-3-9 19:09

谢谢楼主分享！
作者: 叡叡    时间: 2015-3-31 15:12

棒棒哒，感谢楼主的好书
作者: 妖精嘴对嘴    时间: 2015-4-3 10:07

绝对经典的一本书，谢谢楼主！
作者: opheliaf    时间: 2015-4-14 10:17

收了，估计不错
作者: 54YZ    时间: 2015-4-23 20:22

老师推荐，谢谢分享
作者: luciahl    时间: 2015-4-24 23:35

有推荐这本书，看看
作者: yangzai132    时间: 2015-5-23 22:06

感谢楼主分享
作者: baizhoudexing    时间: 2015-7-28 16:44

好看的书，谢谢楼主
作者: nairobi    时间: 2015-8-11 01:14

恰到好处
作者: www19793    时间: 2015-8-30 19:13

谢谢分享
作者: 小口啦    时间: 2015-9-25 23:14

谢谢分享
作者: ldap    时间: 2016-3-15 09:14

谢谢
作者: 乱尘无烟    时间: 2016-3-29 08:15

谢谢楼主分享
作者: 老衲滴师太    时间: 2016-3-29 09:02

感谢楼主的分享
作者: wu_dawn    时间: 2016-3-31 16:03

谢谢楼主！
作者: 吾爱诗诗    时间: 2016-4-4 15:14


多谢楼主分享
作者: 缘可不言    时间: 2016-5-14 10:59

感谢楼主分享
作者: 未微如水    时间: 2016-5-27 23:48

影响力
作者: cxkxht    时间: 2016-6-3 01:51

感谢楼主分享好书
作者: 老衲滴师太    时间: 2016-6-3 08:06

感谢分享
作者: 757143805    时间: 2016-6-10 21:56

谢谢分享
作者: 757143805    时间: 2016-6-10 21:57

谢谢分享
作者: duanyi13    时间: 2016-6-23 23:25

多运动多读书
作者: yutao_c    时间: 2016-7-9 11:30

谢谢楼主分享
作者: 不知名的    时间: 2016-10-17 08:48

需要充电了，感谢楼主分享。
作者: sauer    时间: 2016-10-20 17:25

谢谢分享
作者: janicta    时间: 2016-10-31 17:31

谢谢分享
作者: 让心去旅游    时间: 2016-11-3 14:31

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作者: janicta    时间: 2016-12-16 15:56

谢谢分享
作者: china57521    时间: 2017-4-18 09:22

感谢楼主分享
作者: ytren    时间: 2017-5-17 10:39

谢谢LZ分享
作者: ganliang7998    时间: 2017-6-8 01:04

谢谢分享，我来看看。
作者: mickytang    时间: 2017-7-13 15:32

谢谢分享
作者: Jan2017    时间: 2017-10-5 20:12

感谢楼主分享好书
作者: juneyj    时间: 2017-12-9 11:47

感谢分享
作者: xuyan881214    时间: 2018-4-10 13:28

谢谢 您的分享
作者: QINGMO    时间: 2018-4-18 20:59

谢谢楼主分享
作者: 浅秋0203    时间: 2018-5-18 15:57

别人推荐的，谢谢分享！
作者: 老衲滴师太    时间: 2018-5-19 09:22

感谢分享
作者: 咔嚓零零一    时间: 2018-5-19 10:54

谢谢楼主分享



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