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标题: 澜约COO奇公子的多面人生 [打印本页]

作者: 僵尸吃脑袋 时间: 2015-6-16 16:20 标题: 澜约COO奇公子的多面人生

嘉宾介绍

【姓名】奇公子（郑彦奇）
【年龄】35
【籍贯】潮汕
【微信】qigongzi420

“凡事好好做，用心做”。这是奇公子在访谈最后的忠言，没错，回想认识他这一年以来，不管是一次简单的话题讨论，还是一次线下的聚会，甚至是娱乐搞笑时的态度，都无不体现出他对凡事的认真态度。一年来点点滴滴的相处，一个耍帅、耍酷而绝无玩世不恭的全能型奇才形象被大家奉为男神。任何一个成功的人，也许都远没有我们想象的那么简单。今天的访谈让我们走进奇公子帅气土豪形象背后所不为人知的一面。

与时俱进，开创新经营模式

访谈姐：奇公子好，很荣幸可以邀请到你做客微大咖访谈。你在大家的心目中是个土豪，可能很多人却不知道你具体是从事什么，今天可以给我们正式介绍下自己吗？

奇公子：访谈姐你好，我先介绍下自己，我微信叫奇公子（qigongzi420）来自广东，原名郑彦奇，来自一个教师家庭，父亲、爷爷、奶奶都是老师，本人不才，未能秉承家风，从事老师这一伟大职业，20岁开始在生意场上小打小闹至今，经商15载，从服装行业起步，后来转型其他行业，经历过零售、连锁经营、实业、电商等多种销售渠道，不敢轻言自己在商场上有何建树，成功失败积累了少许经营经验，自己企业发展至今，涉及化妆品、服装皮具、食品饮料、医疗服务、金融投资、建筑材料、广告、品牌建设和商业管理咨询等众多行业业务，并在国内、欧盟等地区拥有多个商标品牌，同时现在也是英国伊诺生物科技澜约品牌中国代理销售公司：盛邦贸易的COO（运营总监）。去年5月份开始，有幸认识朱卫坤和众多乾坤会自媒体联盟等社群的朋友，开始涉足微信这一平台，希望能借助微信这一新移动互联网商业平台，开创出新的商业经营模式。

访谈姐：嗯，现在大家都知道你是英国澜约品牌的COO，澜约虽然刚推出市场，也是相当的火爆啊，能给我们介绍一下澜约吗？

奇公子：感谢能借助访谈这一平台，来介绍澜约。澜约是来自英国的一个品牌，产品核心是以肌肤修复为主。产品是把原有专业线美容院、整形医院用于美容整形后肌肤修复的产品，经过技术改进，变成日常生活中，便携式的肌肤修复产品，让大家随时随地都能把一个源于专业修复的产品随时携带，达到随时修复问题肌肤。澜约品牌的理念是：安全、便携、有效。澜约现在投放市场的是一款蓝色系列的成人护肤产品，在未来的规划里面，陆续会有红色系列、绿色系列等其他颜色包装的产品投放市场，让不同的人群享用到安全有效的洗护产品。盛邦贸易为了澜约这一品牌，不止打造销售渠道，还花费大量精力打造售后团队，聘请了大量的美容导师来作为售后服务团队，减轻代理分销的售后工作，公司目前每天提供13个小时的售后服务，为消费者、代理们提供精准的皮肤问题咨询和其他售后工作，将来澜约力求提供24小时无间断的售后服务和问题咨询，让消费者满意，让代理分销能有更多的精力用于销售层面上，公司的理念就是让专业的人做专业的事。澜约面对的不止是微信这一个平台，我们打造的是多渠道的商业拓展模式，哪个渠道有人，我们就要把销售做到哪里。

认识奇公子的人都知道，澜约在去年微信火爆的情况下就已经向市场进行股东招募，但是本着对消费者负责，对市场负责的态度，并没有选择草率推向市场，从产品的专业化高端设计及严格规范自身品质安全，澜约用了一年的时间最终华丽进入市场。并且在推向市场后，对销售、售后、服务团队进行严格规范流程操作，以保证更好的服务消费者。而同样面临众多护肤品大军的竞争，奇公子表示市场需要靠良好的品质用心的积累，突破市场竞争要从突破自己而产生。

独特营销理论，先做人后做生意

访谈姐：对于目前微信渠道，护肤产品多而杂的状态，澜约虽然在产品属性上属于修复类型，有一定差异化，那面临竞争，澜约将会做怎样的突破呢？

奇公子：在当今互联网时代，产品高度透明化，市场信息对称化的情况下，市场竞争必定越来越激烈。澜约首先做的是严格规范自身产品安全，严格遵守中国药监局对于化妆品市场流通的要求，主动向更高层次的第三方质量监督平台送检，给予消费者一个产品安全可靠的信息。做生意需要一个积累沉淀，不以做爆款为目的，循环渐进，脚踏实地把产品做好。从以前做服装零售到做电商化妆品，15年了，所有口碑都是靠商品一件一件的销售慢慢积累而成，我相信用心做好产品，给市场一个安全有效的化妆品，市场必定有能全方位接受你的时候。澜约在设定代理分销门槛的时候，代理政策不高，我们不以圈钱为目标，好的东西能长线持续发展，不用心急于在短时间内把钱收入自己口袋。做生意多为消费者想想，多为帮你赚钱的人考虑，不要把帮你赚钱的人当做市场，拼命往他们口袋掏钱。十几年的从商经验告诉自己，我们不把全部精力放在考虑怎么突破市场竞争上，我们得去考虑怎么不断的突破自己，每一次的发展都是靠突破自己而产生。

访谈姐：澜约注重产品品质，以消费者口碑为导向，简单几句话，我能感受你十几年来在生意上以人为本，以德为行的原则！在几次线下聚会和平时微信社群的交流中，我觉得你的营销思维很独特，在大家心目中也是个“营销奇才”，可以说说你在生意中，有没有自己遵循的营销理论？

奇公子：我不是一个学习营销理论出身的知识分子，而是通过十几年的自身摸索，实践积累。每一个做生意的人都有一套自己的营销理论，我的理论简单，就是人在哪里市场就在哪里，市场在哪里我们就把销售做到哪里，有人在就有市场在。

十几年的生意路，从开始的服装零售到慢慢涉足众多行业领域，积累财富的同时也形成了自己的营销系统。我们在看一个成功的人时，他的所有一切似乎都是光鲜亮丽的，却不知他背后所走过的路，所付出的汗水。在问到奇公子的人生经历时，他却平淡的说，我也是从平凡中一步一步走过来的，要说这些经历太多，只是让磨练成为习惯的时候，所有的经历都是生活的组成部分，我们要做的是不断的抓住机遇。

让磨练成为习惯，抓住机遇

访谈姐：在大家眼里，你现在是事业有成，帅气的土豪形象，每个成功人光鲜的背后一定有不为人知的汗水。从开始的服装行业打拼到现在涉足各行业领域，可以简单分享下你的人生轨迹中一些影响深刻的经历吗？

奇公子：前面有提到，我出生在一个教师的家庭，父亲是老师，母亲只是一个企业的会计，在我毕业出来工作的时候，父母也是接近退休的年纪了，所以家庭经济并不是特别的好。当初家庭的愿望是我找一份稳定的工作，不图大富大贵，只求安稳平安。但我是不愿意去过一种平淡的生活的人，或者每一个刚踏进社会的人都有一股创业的冲动。那时费了好大的劲才说服家里，父母亲拿出5万块钱让我去开一家服装零售店，那5万块钱几乎是家里的全部积蓄。我到现在还记得我父亲给我钱的时候说的话：家里只能帮你这么多，没指望你能把生意做好，只是帮你达成你一个创业的愿望。钱用完了，就好好找一份工作稳定下来。我2000年揣着家里的五万块钱开始了从商的道路。做生意的确很苦，我是在广东汕头的，每次入货都要去广州，每次坐车都得6个多小时，那时为了省住旅馆的钱，经常是晚上12点坐车去，第二天下午坐6点的车回来，时间很急，没时间吃饭，基本上一整天就是两瓶水一个面包或者一个巧克力就打发了。到现在跟我一起出门的人都觉得我很特别，包里总是揣着几个巧克力，这个习惯就是以前养成的，遇到忙的时候，这几个巧克力就是一天的粮食。去过广州省汽车站的人都知道，坐车是在二楼，货物不能上电梯，那时我一百零几斤的体重硬是把**十斤，装满批发来的衣服的大包扛到二楼坐车。每次到二楼我都会回头看下楼梯，会有一种成就感，累不怕，流汗也不怕，要学会享受这一切。要谈这些经历，很多！但这些已经成为一种生活的习惯，生活处处是磨练，要学会让磨练成为习惯。我的经历跟很多人一样平淡，也没有影响特别深的事，因为经历多了，自然觉得很多事都很平淡。

访谈姐：原来我们众人瞩目的男神也是从那么平凡中一步步走出来的啊！原谅我对你的奋斗之路浓浓的兴趣哈，我想这也一定是大家很想多了解的！能否说说你事业几个转折点的经历呢？俗点说就是怎么样变的越来越有钱的，哈哈

奇公子：其实简单的说就是抓住机遇，在合适的时候切入不同的商业渠道。还是那句话跟着市场走，原来线下实体人多，大家都在实体买东西就做好线下实体，完成资本累积后扩充连锁经营模式。实体店越来越多，就把市场目标定位在这些想开实体店的人身上，做实业加工和批发。到2007年左右，电商开始升温，越来越多的人开始网络购物，就跟着消费人群走，进入电商平台。

访谈姐：你的商业思维非常敏锐，目前微营销很火热，不管是个人还是企业，都跃跃欲试，从去年开始你就进入微信渠道，目前澜约品牌也是顺利进入，从一个传统企业老板的角度看，能否说说对微信这个渠道的看法？

奇公子：首先要纠正的是我不是传统企业的老板，企业就是企业，没有传统和进步之分，只是在销售渠道上的分别。微信现在的官方数据是注册用户接近8亿，每天在线用户接近4亿，每天有8千多万活跃用户，并且这个数据在不断刷新，通过这个数据说明越来越多的人在使用微信这个工具，人集中在哪里就在哪里找客户。但微信目前是一个社交软件，还不是真正意义上的商业平台，很多后期的保障目前都还有待完善，我们目前关注这个微信平台，会利用微信这个平台从事商业手段，但同时也会继续积极发展其他渠道和平台。

奇公子15年的经验积累，无法通过一次简短的访谈来全面呈现。而从他的深刻话语我们已经能体会他的成功离不开他不断的修炼。有句话说，谦虚是人类最大的成就，越饱满的麦穗越弯腰。相信和奇公子有过接触的人都知道，他没有高姿态，只有高富帅！

活到老学到老，谦卑如成熟的麦穗

访谈姐：那目前你是咱乾坤会常务理事长，师从于朱卫坤老师，虽然我们和你同门，但你同样非常谦和的跟我们交流，很多人也许和我一样有个看法，就是你是土豪却仍然和我们一起玩微信，这个当初你是出于怎样的想法呢？哈哈，别告诉我是缘份而聚哦！

奇公子：缘份肯定是缘份，你说几亿微信用户，能相识相聚相知，这不是缘份是什么，百年修得同船渡，千年修得同床眠，没个八五百年也修不来同群玩。起初进入微信，进入社群，也抱着一个学习微信商业的目的进来，我没有什么过人之处，衡量一个人也不是用财富去衡量，更何况我并不是什么真正有财富的人，因为财富榜上没有我的名字。人，活到老学到老，在学习中成长，在成长中学习。我一直很喜欢一句话，麦穗因为成熟，因为有质量而谦卑的低下头，越是成熟的人，越有质量的人更要懂得谦卑。

访谈姐：说的太好了，曾经我也把这句话当成自勉的话，今天更深刻领悟这句话的高度！那最后，对于我们这些仍然在人生路上摸索前进的人，能否指点一下呢？

奇公子：指点不敢，同样我也是一个摸索前行的人。我只想说一句，凡事好好做，用心做。

访谈姐：好的，感谢奇公子的分享！感谢大家对微大咖访谈的关注和支持！

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