退款 1.4 亿，退货率近 100%，这主播火了！

明明明玥

双十一已经走过了整整 15 个年头，没想到电商行业还能整出新的幺蛾子。

什么“带货一哥”、“一姐”早就不新鲜了，“退货一哥”你听说过吗？50 多万粉丝开播，7 天销售额破亿，退货率约为 100%，这个奇迹般的男子就是新晋“退货一哥”——爱理财的小羊。与其说他在直播带货，还不如说是在和粉丝共同表演一场抽象的“电商行为艺术”。

“爱理财的小羊”听名字就知道是个财经博主。之前，他也和大多数同行一样，每天就分析分析大盘，晒一晒自己的炒股盈亏。

当然，一个合格的“财经乐子人”，想要持续走红那必须得亏得多，而且数额得巨大，动辄几万打底，看了让人惊心动魄的那种。只有这样粉丝才会看得开心，毕竟自己的失败固然可怕，但别人的成功更令人揪心。

就靠着浮亏近百万元的账单，小羊的粉丝越来越多，甚至突破了 50 万。

这时候，他却做了一个“违背祖宗的决定”——直播带货。

带货的本意是回回血，毕竟也亏了那么多钱。没想到这个决定开辟了电商行业一个新的分支，“退货一哥”就此诞生。爱理财的小羊让大家见识到了股民和基友的消费能力究竟有多恐怖。

50 万粉丝的开局，在直播带货行业根本不值一提，结果销售额却分分钟秒杀了千万粉丝的大主播。

有一次他刚开播，三十多块的去骨鸡爪都还没来得及介绍，一群“万手哥”就开始买进。

两个小时销售 2000 万，这是在买鸡爪吗？这是对A股的恨，小羊直播间俨然成了炒股专用砸盘直播间。按理说这样的成绩应该开心得喊妈妈才对，但小羊却哭笑不得。

带货第一天，他小试牛刀共卖了 6 万元，万万没想到第二天退了 5.8 万元。这 97% 的退货率直接给小羊干懵了。

不过，这时候他还没有意识到事情的严重性。

带货第二天，销售额翻了十多倍，高达 78 万，退款 77 万。
最让人匪夷所思的是第三天，卖了 212.9 万，退款 213.7 万，怎么还把之前买的也给退了呢？

这样一算，退货率高达 100%。小羊和粉丝们仿佛达成了某种默契，单场销售额越来越高，7 天就破了亿。

当然，退货率也居高不下，几乎 100% 的退货率让他成了直播带货界的新神话。

别的主播上播叫做开播，小羊叫“开盘”，粉丝们买完秒退款叫“做空”，忘了退款的那些就是被“套牢”了。所以说，现在大家去小羊直播间，根本不是为了买鸡爪，而是都带着在 A 股受的气来“做空”小羊。根据最新视频显示，小羊直播间累计退货金额已经高达 1.4 亿。

好家伙，比很多主播的销售额都高。

有人非要退货，还扬言要找抖音客服投诉，他被气得面目狰狞，坚决不同意，因为那个人根本就没有买。于是，粉丝们义正言辞地表示：“不买就不能退，有点不讲理吧！”有一些不明真相的吃瓜群众难免会有点同情小羊，何必要这样做呢？

这时候，总有人耐心地在评论区解释，别心疼，他玩比特币赚了 6 千万美元。

当然，也有人说 6 个亿，反正就是越传越离谱。甚至还有人传，小杨女朋友是某著名基金经理，割了很多人韭菜。其实就是为了让你打消心理负担，放心大胆的退。可能因为退货率太高，这款鸡爪发货后不支持物流拦截、拒收、修改地址，也不支持 7 天无理由退款，这在疯狂内卷的卖货界也是极为罕见的。既然结果听起如此惨烈，那小羊为啥还要坚持直播？当然是有利可图。

上亿元的总销售额，即便最后只有 1% 的没退货，也有的赚。其实，这就是在赌有多少人不退货。

除此之外，小羊直播间已经变成了一个流量巨大的广告位。

在小羊带货前，这款鸡爪可以说平平无奇，而现在搞得人尽皆知了，商品销量暴涨，而且退货是并不影响商品销量。

买的越多退的越多，曝光率就越高。
所以，后来甚至不乏大品牌主动找小羊带货。

主播和商家不是慈善家，也不是傻瓜，怎么能一分钱不赚，只是为了陪网友们搞行为艺术呢？

而且小羊也凭借“退货式带货”，杀出重围，人气大增，涨粉速度飞快，可以说是赢麻了。对于粉丝来说，这个双十一与其在其他直播间被掏空钱包，还不如去小羊直播间做空鸡爪化身华尔街之狼，情绪价值拉满。只不过，这场魔幻的“电商行为艺术”看似热闹、有趣，但实际上是一种不健康、不持续的关系。

当卖货成为一种娱乐消遣，不看产品，只找乐子，就已经违背了零售的本质。寄希望高退货率背后的“幸存”，真的合理吗？有人觉得，这不像是在卖货，倒更像是在“赌博”。
来源：ZAKER

qingyz

有时卖一些垃圾产品，就是为了赌20%的人不退货懒得退货，这样赢利就产生了

wglx2000

为了钱已经不择手段了么，又一个流量明星这人设又能立多久呢

sdxmwd

这不就是黑红的那套吗，被黑到死也是红的一种，只要有曝光率和流量就行