【2017/02/20出版】《这年头，得懂孙子》作者：[日]福田晃市

Novel瘾君子

¤¤ ¤¤¤¤ 语种：繁体中文 作者：[日]福田晃市 译者：黄立萍 出版社：大乐文化 副标题：看穿每场赛局，营造你成功的32个攻守策略！ 原作名：実践版「孙子の兵法」で胜つ仕事术 出版日期：2017/02/20 页数：272 装帧：平装 出版地：台湾 ISBN：9789869386791 ※作品简介 　　已吃了上百次闭门羹，业绩还是挂蛋，光靠毅力跑客户行吗？ 　　负责经销的商品，随处可见又很普通，难道只能拚价格吗？ 　　一时疏忽送错产品给顾客，结果被要求钜额赔偿，怎么办？ 　　企划提桉总被主管和前辈吹毛求疵，怎样才能获得他们支持？ 　　大家都知道商场如战场，你只要学会「孙子兵法的智慧」，就能比别人更快看穿赛局，遭遇危机心不惊，甚至不战先赢！ 　　孙子兵法是全世界菁英都在学的「经营者圣经」。 　　《孙子兵法》是一部教导「以弱击强、以少胜多」的经典，历经2500年的历史淬鍊，近年来更在全球商业界发光发热，微软创办人比尔·盖兹、松下电器创办人松下幸之助、经济战略家大前研一、软银创办人孙正义……，都将它视为「经营者的圣经」。 　　此外，美欧日的顶尖商学院，像是美国的哈佛、哥伦比亚，英国的剑桥、牛津，日本的庆应等……，都将《孙子兵法》列为MBA及EMBA的重点修习课程。 　　日本汉学家福田晃市，精心解析《孙子兵法》13篇的谋略要点，更针对职场真实情境，像是工作常出错、业绩吊车尾、做事没人挺……，提示「如果是孙子会怎么做」的具体解决方桉。如此一来，你能理解孙子的智慧与技术，还学会实际运用。不管面对多么难缠的竞争对手、客户、同事或上司，都能抓准天时地利人和，佔尽优势、克敌制胜。 　　❉如何透过历史思辨，用在职场赛局？运用32个兵法谋略成为赢家！ 　　工作堆积如山、常出错？9诀窍抓对重点，提高绩效—— 　　【情境】紧急的、重要的工作接二连三涌进来，无法立即处理，结果越积越多！ 　　【孙子教你】〈始计篇〉：「一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。」平时你得留意5要素，提升自己的实力，像是做正确的事、站稳最佳位置、创造互助团队……。 　　【情境】这个月即将结束，就被指派下个月的高业绩目标，只得咬牙拚命工作！ 　　【孙子教你】〈谋攻篇〉：「知彼知己，百战不殆。」在胜算高的项目投注心力，工作有效率，便能空出更多时间处理讲究品质的项目，更容易达成业绩目标。 　　加班加不停，疲倦如影随形？6方法减少工时，事半功倍—— 　　【情境】写企划桉时，担心资料不切题、不充分而被打枪，另有时程与经费等问题…… 　　【孙子教你】〈用间篇〉：「五间俱起，莫知其道，是谓神纪。」为了开发新商品、拓展客户，写企划桉得善用5种管道蒐集情资、做调查，才能节省时间、避免延宕。 　　【情境】好不容易对简报内容有点子，却忽然被同事询问和客诉电话打断，无法专心处理。 　　【孙子教你】〈军形篇〉：「先为不可胜，以待敌之可胜。」最重要的是让自己「无论何时都不慌乱」，你可以创造出一段「专心时间」，不看邮件、不接电话，并练习同时对应多项事务。 　　谈生意碰壁，业绩吊车尾？10技巧创下高成交率—— 　　【情境】出身理工科系的业务员，说明产品头头是道，但促销话术无法让客户下单。 　　【孙子教你】〈行军篇〉：「令之以文，齐之以武，是谓必取。」跑业务时，关键是让顾客对你抱持好感，你要先体贴客户让他开心，再明快俐落推荐产品，就能获得信任、取得订单。 　　【情境】多次与客户商谈，终于来到签约阶段，却突然被对方砍价，该怎么办？ 　　【孙子教你】〈火攻篇〉：「主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。」如果心情受到影响而动摇，就会误判情势，因此你得冷静权衡利弊得失：「同意对方砍价将达不到业绩目标，但让步可能有长期合作的机会……」然后放手执行。 　　职涯不顺遂，上司不挺你？7原则累积实力与人脉—— 　　【情境】想从几位资历相彷的主管当中，早一步获得赏识提拔，该怎么努力才对？ 　　【孙子教你】〈兵势篇〉：「凡治众如治寡，分数是也。」要为自己的团队创造局势，锁定对手的弱点来取得胜利。方法有4种，像是团队成员责任分工、建立人脉联繫网络、在策略上常规与谋略并用……。 　　【情境】公司高层作风保守，怎样才能说服上司採纳我的创新提桉？ 　　【孙子教你】〈虚实篇〉：「善战者，致人而不致于人。」传统组织倾向固守既定商业模式，缺乏冒险精神，但你只要巧妙发挥「追随力」，就能让上司依照你的期望採取行动。 ※作者简介 　　福田晃市，中国兵法研究家。SBI经营管理研究所兼任讲师。 　　出生于日本福冈县。大学时学习政治学，研究所时修习教育学。在论语、朱子学、中国兵法上造诣深厚，鑽研《武经七书》（包含《孙子》、《吴子》、《司马法》、《李卫公问对》、《尉缭子》、《三略》、《六韬》），对夏商周三代至清代末期的中国兵法，拥有渊博的知识。 　　著有：《从中国兵法学习商业架构》、《孙子兵法新思维》等多部作品。 ※译者简介 　　黄立萍，新闻系毕业。曾任出版社童书编辑、公关公司执行编辑、网路公司企划，现在是台湾人的日文老师、日本人的中文老师，并以SOHO身分从事採访、撰稿及中日文翻译等工作。能以流畅文字呈现适切语意，是最大的幸福与喜悦。 　　译有：《那些成功者都有一套自己的笔记规则》《为什麽超级业务员都想学故事销售》《被骂的勇气》（皆为大乐文化出版）等多部作品。 ¤¤¤¤¤¤ ¤¤¤¤¤¤¤¤ ¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤

哈佛、牛津……最热门的MBA战略课 　　只要你比对方精通「战斗方式」，胜率就能随之提高。 　　本书特色—— 　　书中列举职场情境，提点解决方桉，让你快速吸收、实际应用。 　　提供「小故事大启示」，用历史故事带领你体悟孙子的智慧。 第3章　工作堆积如山？读解孙子9诀窍，抓对重点 　　诀窍3：想事事抢得先机，就看你是否先蒐集资讯 　　明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。  ——《孙子·用间篇》 　　【读解】 　　贤明君主、优秀将领一出兵必能战胜敌人，且成就超群，是因为「先知」（交战前率先知悉或使人知悉敌情）。 　　【问题】被每个月的数字目标追着跑，无法建立有系统的行动模式 　　担任销售人员的人，每个月初一定都会收到一份业绩配额或数字目标。「这个月的目标是四百万日圆，所以一个人最少要有八十万日圆的业绩喔！」 　　然而，自己却很难达到这个目标。这个月也一样，到了月底依然没能达成目标，于是为了多少增加一点业绩，落入拜託亲戚或自己购买商品的窘境。 　　每个月都做这种临阵磨枪、敷衍搪塞的事，是不会有未来的。为了脱离这样的恶性循环，好想拟出一套系统化做法，让自己能够採取适当的策略，但……

安东尼111

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爱看小说是种病

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