专卖店大批撤出，深陷“裁员怪圈”的魅族能通过5G翻身吗？

小倒霉蛋

      小吴被裁了，裁员过后，他所在的省份只剩一两个魅族员工。魅族近几年形势下滑，这是他和同事早就预料到的结果。

      7月18日，魅族科技高级副总裁李楠对外宣布离职，引发外界热议。而这只是此次魅族离职潮的一波高潮。多位魅族员工告知红星新闻，今年6月开始魅族正在进行新一轮裁员，其中营销线下是重灾区。这与此前李楠负责的市场营销业务也恰好对应。

      事实上，裁员已经成为魅族近几年的“常规动作”。据公开消息显示，2016年魅族裁员5%，2017年再次裁员10%，超1000人离职；2018年魅族裁员25%……据魅族内部人士透露，今年这一比例超过30%，最后留下的大概千人左右。

      还有魅族内部人士向红星新闻记者如此表达：公司现在确实很困难。如今5G来临，魅族能否把握住机会逆风翻盘，还是个未知数。

连续数年裁员

魅族知名工程师洪汉生也离职了

      没有通知、没有文件，各个部门约谈之后走人。这是小吴和同事们意料之中的离职步骤。“这几年魅族销量一直下滑，没有利润支撑，养不了人。”小吴很坦然。

      在这里工作四年，小吴见惯了同事们的来来走走。“我到魅族的时候是3900号人，现在1500不到。”特别是近几年，小吴认为裁员已是“常态”：每年裁两次，上半年、下半年各一次。小吴还透露，此次裁员预计到8月底结束，然后年底继续。

      魅族每年裁员情况在圈内也不是秘密。除了常见报端外，一些知名数码博主也经常公布他们了解到的“小道消息”。7月底，就有数码博主爆料：魅族还在裁员，洪汉生也离职去别厂了。

      洪汉生是魅族工程师，微博名为“讲真话的洪汉生”， 因其风趣幽默，乐于解答关于魅族手机的疑问，还经常分享研发背后的故事，被网友们所喜爱。除一些高管外，他也算知名度较高的魅族员工。

      多名魅族员工向记者证实了洪汉生的离职，“钉钉里已经没他名字了。”在很多网友看来，这似乎是魅族人才加速流失的又一例证。不过小吴向记者表述，此次裁员对于研发部门来说相对好些，营销线下才是“重灾区”。

      “人多的时候，我手下30多个人。”离职前小吴是省区基层领导，各省都包括市场、渠道、零售、活动、培训等多个岗位，但这次裁员后，他透露各省只留一两人，省区经理和渠道经理都被裁掉，有的省份已经是“空城”，如西北、西南地区，这些就靠相邻城市的人代管。

      这股裁员潮也不可避免的波及到魅族线下门店。但与华为、小米等品牌不同的是，魅族门店并非“直营”，而是统一采取“授权”形式，代理商掏钱即可开店，为“授权专卖店”。

      魅族前员工陈风也向红星新闻记者透露，此前一个省的线下门店至少有上百家，“2016年最高峰的时候魅族有2700家专卖店，也是比较强势的，那时我们都把华为当竞争对手，对OV也是不屑的。”陈风说，但急剧下滑后，目前一个省都是只剩五六家专卖店。

      在网上搜索，北京地区魅族授权专卖店只剩7家。其中一家的店员告诉红星新闻，3年前北京拥有60多家魅族店，但现在只剩零星几家。“卖魅族不赚钱，我们店现在每月都会亏上万。”该店员说，头两年也是线下撤店最迅猛的时候，有些实在扛不动的代理商索性就关店不卖了。

      尽管店面情况与魅族裁员并无直接联系，但魅族员工的缩减使这些店面也受些许影响。“负责我们店的督导就是这批离职的，现在我们还不知道谁来负责我们店。”该店员说。

陷亏损质疑

创始人曾公开回应“不断亏钱的就是费财”

      上周，魅族科技创始人、魅族集团董事长兼CEO黄章又活跃于魅族社区，并表示“前几年魅族粗犷发展用亏损换规模，当资本潮退去，魅族包括我在内的经营委员会不得不改变公司的策略。在改变过程中免不了失速和损失，当然也包括启用一些更年轻更有具有stay hungry stay foolish的骨干。”

      这再次引发外界对“魅族亏损”的质疑。2016年时，据多家媒体报道，2015年到2016年上半年，一年半的时间魅族亏损13亿。时任副总裁的李楠也曾正面做出回应，表示大量资金被用于研发、渠道建设和售后服务。

      另一方面，魅族的融资也并不那么“顺畅”，2015年，魅族获得阿里巴巴集团领投的6.5亿美元融资；次年又得到2亿人民币战略投资，但此后3年没有新的融资记录。最近一次则是今年5月，珠海国资体系投资基金——珠海虹华新动能股权投资基金（有限合伙）正式投资魅族，持股2.09%。

      在外界热议李楠出走一事时，黄章也在魅族社区做公开回应：对公司来说能挣钱的就是人才，不断亏钱的就是费财。

      但在小吴和陈风看来，李楠主管的魅蓝才是此前魅族为数不多盈利的业务之一。据公开数据显示，魅族手机销量在2016年达到了2200万台的巅峰期，即便2017年销量有所回落，也维持在了2000万台的水平。“这2000万中有将近1500万台是魅蓝。”小吴说，魅蓝虽然利润不高，但销量一直很好，为魅族也带来了可观的营收。陈风也表示，后期魅蓝研发成本较低，所以并不亏钱，只是盈利较少。

      2018年，黄章砍掉魅蓝产品线，并表示“未来我只出两个系列手机品牌：魅族旗舰系列和国民手机系列。”但在魅族内部，很多员工对砍掉魅蓝持反对态度，有员工表示如果放弃低端品牌只做高端，那么在短期内是无法实现快速获利的。

      砍掉魅蓝后，魅族的销量也出现明显下滑。据赛诺数据显示，2018年魅族手机全年手机销量948万部，同比下滑46%，位居我国市场第七名。然而，第六名的小米销量达到4796万部，华为+荣耀更是达到了1.19亿部，这仅仅是中国市场的销量。

      中国手机市场已成白热化，根据IDC公布的2018年中国手机市场出货量数据，排在前五位的分别是华为、OPPO、vivo、小米和苹果，“华米OV”占据国内近80%的市场份额，魅族却只占1%。“大环境确实不太好，公司现在也确实困难。”魅族内部员工透露。

错过多次机会

魅族能否利用5G翻身？

      无论是融资进展或是产品，魅族在过去一年均有过“机会”。

      去年底，有传闻“阿里欲再投魅族”，与此同时黄章也确实对外表示“软件方面魅族未来会充分和阿里的资源以及生态相结合做好做强。”但融资却始终未有进展，直到5月迎来国资入局。陈风告诉红星新闻，去年底阿里有意愿投资魅族，这是内部都知道的事，所以当时黄章也表态会加大阿里生态的合作，但没成的很大部分原因还是控制权问题。

      产品方面，魅族本也有可能打个漂亮翻身仗。去年，最炙手可热的两款骁龙845手机就是小米8和魅族16，其中魅族16更是因受广大好评而大幅断货。“因为出现了预判失误。”小吴说，在上市之前，内部担心魅族16会出现像Pro7一样的库存积压，就没敢大量下单定制，“结果没想到上市之后口碑很好，又临时加订单，但耽误了时机。”等到大量上市时，热度过去了，魅族16又出现了库存积压。

      陈风认为，魅族手机的落败并非主要因为质量，却经常因为各种原因延误商机。“早在16年8月，魅族2016已经有工程机了，正面是现在魅族16的设计，背面是一个圆形的副屏，但是没有上市，那年要是上市了，魅族也就成了。”魅族16在2016年发布，有副屏及三星处理器，“你想那有多牛。”陈风说，但也因为跟三星S8太过相像，就错过了当年上市。

      魅蓝也是许多员工心中过不去的遗憾。今年6月，魅族旗下“FUUN潮流店”在珠海开业，消失许久的李楠还曾到店内亲自体验。据陈风透露，潮流店的设想最初在2017年初时由李楠提出，却在2年之后落地。

      “之前本来魅蓝要独立出来，单独做线下自有体验馆，”陈风说，当时李楠的思路是，不做传统手机专卖店，要做3C品类的无印良品。“当时魅蓝‘青年良品’的品牌形象已成，年轻客群也有，本是水到渠成的事。结果被毙掉了。”如今提起，陈风还是很惋惜。

      2017年9月，李楠接受媒体采访时就曾表态：魅蓝要线下开店做成潮牌。并表示魅蓝不会像小米生态链那样进行投资，然后开小米之家，而是要做小米之家的原版，也就是Opening Ceremony的潮牌店模式。

      陈风表示，李楠是想做魅蓝自有品牌的生态产品，比如手环、耳机及其他周边，偏3C潮流数码，这种模式能够让魅族线下门店生存，比小米之家更多趣味性及包容性。“李楠甚至都已经开始沟通代理商找店面了。”但最终这一切没有成型。

      不过，尽管错失很多，魅族依旧想把握即将到来的5G趋势。7月17日魅族科技官微表示，魅族正式成为三大运营商5G战略合作伙伴。黄章也公开提到过，明年会推出5G手机，并表示“不急，我认为后年的5G手机对消费者来说才算基本成熟。”

      小吴却为魅族即将在5G的表现“捏把汗”，他认为5G几乎是目前魅族能把握的唯一稻草。“但光有5G产品也不行，还要看那时市场反应。现在市场格局已经定型，国内就是华为荣耀ov的天下，除非别人犯错误，否则没办法改变。”

      关于5G手机进展，魅族科技回复红星新闻，目前魅族首款5G手机已顺利进入信号调试阶段，并将于Q4开始试产，并表示加大了对新一代蜂窝物联网技术的研究投入，加强基于5G终端与创新应用的设计与验证，进而推动IoT产业化的快速发展。

咚呱呱

纸上谈兵点来说，就是他家做市场策略的团队不行

有预感，不论魅族成功与否，都会被写进教材的案例分析里2333

不爱吃苹果

魅族手机营销策略大不如前啊，制造话题是营销的第一步。
就比如：加多宝和王老吉大打口水战，结果他们俩双赢。同是凉茶品牌的和其正，渐渐的被大家遗忘。有时候品牌话题傍身，销量屡试不爽。