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本帖最后由 芒果的芒果 于 2013-7-26 13:53 编辑
【封面先生】
【内容简介】
本书是《22条商规》的重新校订稿。现在,读起来更通顺易懂,在内容译文方面也更准确、贴近原文。通过阅读本书,你可以发现:成功进行市场营销的第一条法则是认真阅读和理解这本书。其简明的法则在现实世界里相当有用。它是从市场营销实践中提取的精髓,无论对于有志于该领域的初学者还是有丰富经验的专家,这都是一本必读之书。
【作者简介】
阿尔·里斯是美国营销大师,目前是里斯和里斯(Ries&Ries)咨询公司的主席,该公司主要业务是为众多知名企业提供战略选择服务。
阿尔·里斯于1950年毕业于Depauw大学,之后,他进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。1955年,他加盟了Needham,Louis&Brorby公司,作为Worthington 和Peugeot公司的销售代表。1961年,他加盟Marsteller公司担任客户主管。1963年,他在纽约成立了自己的第一家广告代理公司:Ries Cappiello Colwell公司。
站内链接: 《22条商规》作者:[美]阿尔·里斯 杰克·特劳特【完结】
【原创网暂无】
推荐指数
★★★★★
【书籍类型】
经济管理
【原创书评】
原创简介
如题所说,本书围绕着二十二条商规展开……
其实,我是在N久以前看的这本书,今天突然想起来了,于是就跑来渣书评了{:soso__370836928778087129_4:}
原创评论
首先,先将22条商规列出来→
本人所看版本的 |
百度上的 |
1.市场领先法则
2.产品创新法则
3.深入人心法则
4.观念集中竞争法则
5.概念集中法则
6.概念专有法则
7.阶梯定位法则
8.两强相争法则
9.针对第一法则
10.品种细分法则
11.远期效果法则
12.商标扩展法则
13.有所牺牲法则
14.对立特征法则
15.坦诚相见法则
16.唯一策略法则
17.不可预见法则
18.骄兵必败法则
19.正视失败法则
20.过度宣传法则
21.驾驶趋势法则
22.财力支持法则
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01.领先定律
02.品类定律
03.心智定律
04.认知定律
05.聚焦定律
06.专有定律
07.阶梯定律
08.二元定律
09.对立定律
10.分化定律
11.长效定律
12.延伸定律
13.牺牲定律
14.特性定律
15.坦诚定律
16.唯一定律
17.莫测定律
18.成功定律
19.失败定律
20.炒作定律
21.趋势定律
22.资源定律
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其实无论是哪个版本,所讲述的道理是一样的~不过个人认为我看的那个版本的比较易懂~从表面上就可以看出来嘛。
作者讲述了这二十二条商规,举了许多恰当的例子来说明它。
比如。
市场领先法则中:创造一种新产品会在人们的心里先入为主,比努力让人们相信你可以制造比产品首创者还要好的产品容易得多。
比如。
对立特征法则:
麦当劳→儿童乐园
汉堡大王→大人
虽然看起来一样,但是实际上它们针对的人群就不一样了。
二十二条商规相辅相成,只取其一也是不可的,要综合来看。
比如,第十一条的远期效果法则和第十二条的商标扩展法则。远期效果法则表达的是,在短期内降价会增加商品的销售量,但从长远来看,降价销售只会减少销售量。因为,比如我们花10元买一样东西(只是商家为了增加销售量的手段),过了一段时间,想再去买的时候却发现变成了20元,就我来说,我肯定会不买{:soso__4902667762779975479_3:} 。在商标扩展法则中讲到,从长期看,商标扩展会使人失败,但在短期却会是你成功。很明显,这两个法则有矛盾,该如何得看自己想要的到底是什么。
其实,不止在商业上,在大多数的事都是如此。
看完这种本我感觉学到了什么,是一种模模糊糊的感觉,毕竟没有将理论应用到实际上,一切也都只是理论,只是一种感受。但是大量的事实告诉我们,它存在的价值。
还有,此书读起来不会觉得枯燥,很有趣,里面的各种例子都是我们耳熟能详的。
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鲜花鸡蛋小诧 在2012-10-26 10:08 送朵鲜花 并说:我非常同意你的观点,送朵鲜花鼓励一下 小诧 在2012-10-25 19:11 送朵鲜花 并说:我非常同意你的观点,送朵鲜花鼓励一下
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