《杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则（出版书）》作者：[美]凯文·霍根/译者：蔡文锋【完结】

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[哲学心理] 《杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则（出版书）》作者：[美]凯文·霍根/译者：蔡文锋【完结】 [复制链接]

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发表于 2025-2-16 08:22:02 |只看该作者 |倒序浏览

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内容简介：
服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜意识里成功影响别人。
在对话中早点使用“问句”，让对方觉得有掌控权，并且让你有机会了解对方的期待。一张简单的手写便利贴，就能制造出有如魔力般的影响力。不要下结论。对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论。捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感。

利用“故事”来解释让人无感的统计数字“如果……会怎么样？”积极应用假设情境，是最有效的影响方式之一。
在可能的时候，打断对方。每个人在谈话的时候都有框架，打散框架，就可能造成改变。生命中有很多时刻，你需要说服某人答应你的要求。那可能会决定你的薪水，能否谋得一份工作，会不会有另一半，甚至是你人生的未来！
在这种时刻，要怎样说、如何做、从何准备,我们才能得到自己想要的答案，并且改变他人的决定。
说服没有完美话术，影响力只是合理利用心理科学。
数十个心理科学实验，揭开大脑受影响的秘密。52个改变潜意识的说服法则，10个层层递进的说服步骤。说服是一种能力，每个人都可以习得！

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